“西南门户，南北通衢” ，衡阳位于湖南省中南部，是长江中游城市群重要成员，湖南省域副中心城市，具有承东启西、贯通南北的区位优势，是长江经济带重要节点城市，现代制造业基地和综合交通枢纽。

在这样优良的市场环境下，潜藏着一位深耕艺术涂料领域的经销商代表。这位年轻的87后小伙，在2020年大多数涂料经销商感叹疫情冲击下涂料市场不景气的时候，却带领着团队逆势而上，成为了衡阳区域艺术涂料经销商中的佼佼者，他就是诺莱斯克衡阳运营中心负责人胡永帅。

诺莱斯克衡阳运营中心负责人胡永帅

经销商作为艺术涂料企业与客户的桥梁，左右着艺术涂料市场。近日，诺莱斯克总部对胡永帅进行走访，借此机会，将他在衡阳市场的优秀经验分享给广大经销商，供大家借鉴与学习。

门店指示广告牌

1、牵手诺莱斯克

2015年开始接触到涂料行业，代理了一个竞品艺术涂料，一直不温不火。直到2020年，新冠疫情肆虐全球，对涂料行业是一个严峻的考验，市场需求大幅减少，不得不另寻出路，诺莱斯克品牌渐渐的映入眼帘。

牵手诺莱斯克

时间来到2020年7月，胡永帅一行风尘仆仆来到诺莱斯克长沙总部。上门考察、当面洽谈、工厂观摩、工艺展示、样板打样、政策沟通等等一气呵成，较短时间内迅速敲定选择诺莱斯克。在诺莱斯克总部支持下，胡永帅带领着诺莱斯克衡阳运营中心团队，调整经营策略，实现逆势增长，销售额喜人，渠道及个人客户实现大幅增长。

诺莱斯克总部走访

胡永帅早在18年就关注到诺莱斯克，一直以来都在关注它的发展，诺莱斯克这些年发展非常迅速，通过法国A+环保认证， 行业十大品牌，中国人民财产保险承保产品，CCTV上榜品牌......

之所以选择诺莱斯克，诺莱斯克的多项优势成功打动了他。一是工艺队伍规模较大，省内领先；二是专业设计团队，有酷家乐装修设计神器助力；三是产品种类齐全，原创样式丰富，自研工艺领先；让他无后顾之忧的加入诺莱斯克大家庭。

5大帮扶政策

 胡永帅多次表示：“从事艺术涂料销售所面临的问题和挑战是不一样的，作为涂料经销商要把工作做在前面，把困难留给自己，把放心留给用户。”

万事开头难，新客户挖掘也是如此。胡永帅在门店经营上狠下功夫，一是提高工艺水准，诺莱斯克的工艺种类比较多，门店工艺师傅定期到总部回炉培训学习，针对用户痛点，制定解决方案；二是组建设计团队，全面应用酷家乐装修设计软件，全景效果一键展示；三是加强营销团队，门店员工培训，学习产品知识，普及装饰知识，收集用户需求，制定节假日促销方案、上线互联网广告等，通过自己的专业知识和营销经验，能有效的开拓终端市场。 

2020年疫情防控期间，为合作客户送去口罩、消毒液等防疫物资，通过力所能及的举动温暖人心，体现品牌力，展示担当力，提高凝聚力。

在胡永帅做过的大大小小的工程案例中，最令他印象深刻的就是极墅装饰项目。该项目采用的是诺莱斯克无机微水泥产品。当时正值夏季三伏天，工程进度紧，工人师傅因为炎热施工效率不高。当时胡永帅就和施工师傅拿着工具两班倒，顶着炎炎夏日，圆满完成业主赋予的装饰任务，得到业主的认可和称赞。

极墅装饰项目

极墅装饰墙面

此后，胡永帅聚焦主业，创新思路、深耕市场，带领着团队成功服务了珠江·桃李江南，融冠亲城，融冠乐城，银泰红城，星美新外滩，碧桂园盛棠，华耀碧桂园十里江湾，富力碧桂园·衡中心，香江水岸新城，金河湾1881，金钟大雁城，金钟定王台等众多小区业主和企业客户，并获得一致好评。

3、立足运营中心优势

衡阳运营中心团队

城市运营中心拥有独家区域优势，政策扶持力度最大，可以自由发展代理商、经销商，总部也会派出营销人员帮助开拓经销商，当然也会有门店经营面积和销售量考核要求。

立足城市运营中心优势，提高服务水平，才能赢得客户和消费者的认可。要在产品质量、工艺效果、供货效率、售后跟踪上下功夫。其实也就是秉承着诺莱斯克的企业格言，用心创造美的新生活。

在门店销量明星产品中，星光石、艾玛砂绒、普托拉丝绸、卡梅尔丝绒、维亚诺金属石、无机微水泥、晶雅石等榜上有名。在胡永帅看来，对于艺术涂料，客户往往追求的不是价格，更多是高品质的居家生活。

谈及这几年做艺术涂料经销商最大的感受，胡永帅谦虚地表示，“其实我做经销商的时间不算长，很多行业前辈都是学习的榜样。作为经销商，首先要做的是耐得住性子，守得住寂寞，不急不躁。涂料销售是需要充分的耐心，一定要恪守最基本的商业准则，做好每个工程的品质，毕竟产品有价，口碑无价。”

4、未来发展预期

现在装修市场的消费群体是80、90年轻人，他们注重环保、个性、时尚、舒适。诺莱斯克艺术涂料，色彩丰富，样式独特，效果全面，正好满足80、90后的需求。有需求，才会有市场；有特色，才会有生意。

加盟合作宣传广告牌

这几年，涂料市场细分领域越来越多元化。对于市场的变化，从前是乳胶漆、后来是硅藻泥，现在是艺术涂料，艺术涂料在未来几年应该会有很好的前景。
对于未来规划和目标，胡永帅表示“我觉得应该把自己定位成艺术涂料服务平台，发挥运营中心渠道优势，产品销售品牌化，突出工艺和色彩优势。我们将继续开发衡阳空白区域，争取在下一个三年可以做到全覆盖，区县市都有门店。在服务好现有客户的前提下，加强团队建设，拓展渠道客户，全网营销推广，争取把诺莱斯克打造成衡阳地区一面品质首选的旗帜。”